"Bare i dag og bare nå!": Hvordan "svarte fredager" pumpe penger ut av oss

Dmitry Kurkin

Når i begynnelsen av nittitallet, studenter av Nanjing University oppfunnet for å feire Bachelor Day den 11. november (11.11, datoen med de fleste enheter, ifølge kinesisk tro, lover lykke til single people), kunne de nesten ikke forutse at på bare tjue år ville deres søte vits bli en global shoppingorgie. I mellomtiden er dette akkurat det som skjedde.

For ni år siden forvandlet den kinesiske nettbutikken, Alibaba, bachelordagen til den lokale motparten av den amerikanske "Black Friday", hvis fortjeneste vokser eksponentielt. "I 2013 solgte vi varer for 5,14 milliarder dollar på en dag. I dag selger vi det samme i en time," sa Daniel Zhang, leder av Alibaba-konsernet, i 2016 (i 2018 steg tallet til 30,6 milliarder dollar ). Disse deilige tallene ville være umulige hvis markedsføringsekspertene ikke hadde det enkleste verktøyet - salg som kunstig oppblåste etterspørselen, og kjøperen hadde den enkleste fristelsen til å bruke mindre og kjøpe mer. Her er bare en markedsfører garantert å være i den svarte, mens kjøperen ...

Bachelor Day er et godt eksempel på hvordan å overbevise millioner av mennesker om at årlig rabattkonkurranse er en prestisjeturnering og en tradisjon på en eller annen måte. Selv om tradisjonen ble oppfunnet for to år siden. Ideen om at det var hyggelig å feire spesielle dager med noe slags kjøp, skjedde ikke i folk i går. Men den "svarte fredagen", som bachelor dagen ble skrevet av, og "cybermåned" som splittet fra det, utgjør helt sikkert mot bakgrunnen av en rekke ferier, hvor nærhet som vanligvis betyr folkemengder i stormarkeder og detaljhandelskjeder. 14. februar og 8. mars, Halloween og påske, dagene til Beaujolais Nouveau og St. Patrick og ulike versjoner av det nye året, bevilget av markedsførere, har i det minste historiske røtter og symbolikk. Salgsdagene ble opprinnelig oppfunnet av hensyn til salg. De kan også komme med et symbolsk innhold - Amerikanere med lav inntekt, "svart fredag", gjorde det mulig å kjøpe til jul, men søketmotivet vil forbli det samme: "Gå og kjøp!"

Problemet med forbrukerisme er ikke at den moderne mannen kjøper noe i det hele tatt, men at han kjøper det han egentlig ikke trenger

I sitt eget salg er det ikke noe skamfullt, bare aksjer som "Svart fredag" slår ikke bare kunder inn i en pakke sint ulver (samlinger av kampene i supermarkeder ser ikke så mye morsomt ut som skummelt), men fungerer også som en bryter, kobler logikken med ett trykk, selvkontroll og evnen til å planlegge et personlig budsjett, uansett hvor godt det pumpes. Problemet med forbrukerisme er ikke at den moderne mannen kjøper noe i det hele tatt, men at han kjøper det han egentlig ikke trenger.

Enhver av oss er en forretningsmann eller en forretningskvinne: Selv om vi ikke er klar over dette, lager vi en avtale hver gang vi går til butikken, fysisk og virtuell. Kunnskapen til kjøperen inkluderer blant annet muligheten til å trekke hånden i tide og anerkjenne et triks. Denne Jedi mestre kommer ikke av seg selv, den er oppkjøpt gjennom prøving og feiling. Men følelsen av overlegenhet fra det du ikke kjøpte, kan være like sterk som gleden ved å kjøpe: du vil ikke forveksle det med noe, og se hvordan det du nektet å ta med rabatt, selges med enda bedre rabatt. Det overveldende flertallet av markedsføringskampanjer av "Black Friday" og lignende shoppingmaratoner er redusert til å piske opp øyeblikket: "Bare i dag og bare nå!" Men er dette sant i en verden der store rabattpromoteringer finner sted nesten hver og en til tre måneder, og små - hver dag (samme røde, gule og grønne prislapper i dagligvarebutikker)?

På en måte er "Black Friday" også en universell test, som gjør at du kan vurdere hvilken prosentandel av pengene du tjener, brukt på ubrukelig tull. Lag en liste over hva du kjøpte under rabattkreften, sett den til side i to eller tre måneder, og sjekk ut hva du virkelig kjøpte fra kjøpet og hvor mye du sparte på disse kjøpene (nummer A), og hvor mye - vær ærlig med deg selv - gikk til ting som samler støv i skapet (nummer B). Hvis A i det minste dobler B, er dette en god grunn til å tenke.

BILDER: Maksim Kostenko - stock.adobe.com