Hvordan vi blir tvunget til å kjøpe mer - og hvordan ikke å falle for triks

alexander savina

Ønsket (eller omvendt, uvilje) å bruke mindre - alles personlige forhold: bare du bestemmer hvordan du skal administrere budsjettet, hvilke kjøp har verdi for deg, og hvilke som ikke har noen verdi. Men det er fortsatt umulig å ikke ta hensyn til at forhandlerne gjør en stor innsats for å få oss til å kjøpe mer. Vi snakker om noen av teknikkene som vil bidra til å kjøpe mer bevisst - både i nettbutikk og offline butikker.

Husk at virkelig "gratis" ikke er nok

Du tror nesten ikke at du kan få noe i butikken gratis - tross alt er hver av dem skapt for profitt. Uansett er uttrykket "gratis" funnet jevnlig - fra ordningen "kjøp ett produkt og få det andre gratis" til "gratis" levering. Forsker Dan Arieli gjennomførte et forsøk med gavekort: deltakerne kunne velge et sertifikat for ti eller tjue dollar - mens de for et sertifikat for tjue dollar alltid måtte betale mer (fem og tolv dollar, en og åtte dollar, gratis og syv dollar). Til tross for at tjue dollarskortet var mer lønnsomt, valgte de fleste deltakere et ti-dollarskort.

Dette inkluderer gratis frakt. Mange selskaper tilbyr det når du har bestilt et bestemt beløp - det kan være lønnsomt dersom dine planlagte kjøp er verdt så mye eller hvis du samler bestillingen med venner. Men hvis beløpet ikke når det nødvendige beløpet, er det alltid en risiko for at du vil kjøpe mer - og kanskje til slutt betale over det som var nødvendig for levering.

Forsiktig med begrensede tilbud

Et annet enkelt triks som gjør at vi kjøper mer og raskere er begrensede tilbud. De kan være svært forskjellige: Rabatter på et bestemt produkt i butikken, som er gyldige i kort tid, eller et obsessivt popup-banner med en timer som gir deg 10-15% rabatt hvis du bestiller innen ti minutter. De oppretter en følelse av haster: Det virker som om du ikke tar en beslutning akkurat nå, kan du savne et godt kjøp. Som et resultat kan du kjøpe noe du egentlig ikke trenger eller ikke vil - bare fordi du ikke har gitt deg tid til å tenke.

Oppmerksom på tall

Trikset vi alle er vant til er priser som slutter i nier, som 3999, 4299 eller klassisk amerikansk 9.99. Hvorfor vi reagerer så voldsomt mot ninene, forklares på forskjellige måter. En teori sier at siden vi leser fra venstre til høyre, betaler hjernen mer oppmerksomhet til det første sifferet - og selv om 5999 er nærmere seks tusen, anslår vi dem som om det var fem. Ifølge en annen versjon signalerer ninene på slutten til kjøpere om et røverkjøp - uansett om det faktisk er eller ikke. Med alle bevisene, glemmer selv de mest vedholdende kundene noen ganger denne teknikken - så hold deg våken.

Undervurder ikke skjermens kraft

Denne regelen gjelder hovedsakelig de store dagligvarebutikkerne - selv om alle legger merke til oppsettet. Ikke undervurder det: husk hvor mange rader du vanligvis passerer for å komme til grunnleggende nødvendigheter som melk eller brød - mest sannsynlig, dette gjøres med vilje, slik at du tar hensyn til andre ting underveis. Kanskje hvilke produkter er plassert i de nærliggende radene, og du skammer deg også og virker ulogisk - forskerne mener at når vi går seg vill, er vi mer utsatt for impulsive kjøp.

Hyller i enden av lange rader brukes ofte til spesialtilbud - mange kjøpere betaler seg spesielt oppmerksomhet til dem selv, selv om det ikke er noen fordel der. Det er også viktig hvordan produktene er plassert på hyllen. På øynivå kan dyrere gjenstander legges ut slik at du først oppdager dem. Barns produkter som leker eller søtsaker kan legges ut nedenfor, slik at de er mer merkbare for barnet - og han spurte foreldrene om å kjøpe dem. Til slutt er det verdt å være forsiktig med sjokolade og blader på kassa og avdelinger der ting (for eksempel gamle DVDer for femti rubler hver) er gitt med stor rabatt: det er fare for å kjøpe en haug med små ting som du egentlig ikke trenger for en ryddig sum .

Stor emballasje - flere kjøp

Vi alle er vant til å kjøpe i store mengder er vanligvis billigere: for noen pakker er det ofte en rabatt på rabatt. Men i praksis er fordelen alltid relativ: først må du sørge for at du virkelig bruker alt du kjøpte - og ikke kaste bort en stor pakke med utgåtte yoghurt, bare fordi du ikke kan spise dem i løpet av denne tiden. Det er vanskelig å planlegge hvordan ting vil gå om noen uker - det kan hende du må gå mye for gjester eller arrangementer, og maten hjemme vil forbli uoppfordret. I tillegg trenger du kanskje ikke bare så mye: Hvis du bare har en liten brus soda, er det ingen mening å kjøpe en dyrere to-liters flaske bare fordi to hundre milliliter er billigere i dette tilfellet - til slutt vil du bruke mer.

Lojalitetskort

Et stort antall forhandlere tilbyr lojalitetskort - dette er praktisk hvis du vet at du må kjøpe noe annet på dette stedet. Men som i enhver bedrift, er det nyttig å være mer forsiktig: å registrere et kort via telefonnummer, vil du sannsynligvis få regelmessige utskrifter med spesialtilbud og salg - og dette er en direkte vei til uplanlagte kjøp. I tillegg kan et vanlig kundekort presse deg til å bruke penger her - det kan være lønnsomt om det er din favorittbutikk, og ikke så mye, hvis du kan finne ting som ikke er verre til lavere priser, enn et sted.

Vær forsiktig med mailings (selv om de tilbyr rabatt)

En av stolpene til online shopping er et popup-vindu som tilbyr en imponerende rabatt akkurat nå hvis du abonnerer på selskapets e-postliste. Dette kan være nyttig hvis du virkelig vil holde styr på alt som skjer med selgeren, eller for eksempel vente på salg for å endelig kjøpe det riktige - men i andre tilfeller kan det få deg til å bruke mer. "Daglige eller ukentlige nyhetsbrev tvinger oss til å holde oversikt over nye produkter eller salg, selv om vi ikke ville gjøre det i en vanlig situasjon," sa Ashley Gerstley, trener og grunnlegger av The Females-programmer. "De kan få deg til å kjøpe noe, selv om det tidligere var det var ikke nødvendig for deg, og derfor vil du bruke mer og mer. "

Husk at et kort er også ekte penger.

Du har sikkert hørt om farene ved å betale med et kort i forhold til kontanter - uansett om du legger et kort på maskinen ved kassen til en vanlig butikk eller legger inn data i en nettbutikk, blir penger i vår oppfatning ofte til en figur, ikke et ekte beløp. tatt fra lønn. Å forlate prestasjonene av modernitet og kaste kartet er ikke nødvendig - du kan bare være forsiktig og huske budsjettet.

Unngå Autofullfør

Betaling med ett klikk er selvsagt veldig praktisk, men jo lettere det er å kjøpe, jo mer sannsynlig er det at saken ikke vil være så viktig og nødvendig. Dette inkluderer autofullfør kredittkortinformasjon og betaling via en konto hos Amazon, og kjøp av applikasjoner via App Store - å kjøpe noe impulsiv er så mye enklere enn om du brukte fem minutter på dataoppføring. Tenk på hva som er mer lønnsomt i ditt tilfelle - bekvemmelighet eller enda et verktøy for selvkontroll.

bilder: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com