Hvordan spørre om økning eller økning

alexander savina

Ulikhet i lønn for menn og kvinner eksisterer fortsatt, så mye som mange vil gjerne tro på det motsatte. Stereotyper spiller en viktig rolle her: det antas at en mann, som "familiehode", som regel skal tjene mer enn en kvinne. Men en ærlig og åpen samtale om en økning eller en ny posisjon er det første (men ikke det eneste) skrittet mot å få en anstendig belønning for arbeidet ditt. Vi forteller hvordan å forberede seg på et vanskelig møte og hva som må gjøres for å få samtalen vellykket.

Tenk hvor mye du kan stole på.

Før du drar på en bestemt samtale, bør du tenke på hva du skal spørre selskapet. Hvis vi snakker om en kontantøkning, må du først og fremst beregne hvor mye tjenestene dine objektivt kan koste og hvordan lønnen din gjelder det generelle lønnsnivået i din bransje. Hvis du forstår hva du får mye mindre enn ansatte i andre selskaper, er det fornuftig å snakke om annet beløp. I tillegg må forespørselen være realistisk - det er usannsynlig at du vil bli reist to ganger samtidig.

Tenk over forhandlingsstrategien

Tenk på hvordan du vil utføre en ansvarlig samtale: skal du presentere et ultimatum eller er du i humør for lange forhandlinger? Skal du forhandle eller er du klar til å umiddelbart være enig med hva arbeidsgiveren tilbyr? Å utpresse en arbeidsgiver med det faktum at du skal slutte er en populær strategi, men det kan skade deg - spesielt hvis du egentlig ikke vil og ikke er klar til å gjøre det. Ofte mener arbeidsgivere at personen som begynte å snakke om avskedigelse, har mentalt forlatt selskapet - og de forandrer sin holdning til ham.

 

Velg en god tid å snakke.

Mange selskaper indekserer periodisk lønn for ansatte - men det er dessverre ikke alltid tilfelle. Hvis din arbeidsgiver ikke gjennomfører en årlig vurdering, kan du i stedet snakke med ham om kvaliteten på arbeidet ditt direkte. Det er viktig å velge riktig øyeblikk: Hvis du ser at selskapet går gjennom vanskelige tider, er det lite sannsynlig at du vil bli betalt mer. I tillegg er det fornuftig å snakke med nærmeste overlegen når du føler deg trygg og med hell løste en stor oppgave - for eksempel etter å ha fullført en vellykket transaksjon, jobber du med et stort prosjekt eller signerer en viktig kontrakt.

Et møte mot ansikt er alltid bedre enn en e-post, uansett hvor godt den er sammensatt. Det er vanskeligere å snakke ansikt til ansikt, men på denne måten vil du vise at du er i stand til å forhandle og er klar til å forsvare din mening, blant annet i forretningsforhold. En god tone er å advare lederen hva du vil snakke om: På denne måten vil han også kunne forberede seg på møtet. I tillegg er det verdt å vurdere når det er praktisk å starte en samtale: det er bedre å vente litt lengre enn å snakke på slutten av en hard arbeidsdag.

Samle bevis

Det er bedre å samle argumenter til fordel for det faktum at du fortjener en høyning før du selv tenker på det: Først må du sørge for at du oppfyller alle dine plikter, og enda mer, og bare deretter diskutere din stilling. Slik at du i et avgjørende øyeblikk ikke trenger å convulsively tenke at du har gjort noe som er nyttig for selskapet, kan du registrere dine suksesser og prestasjoner underveis.

Tilbringende dager og netter på jobben er kanskje ikke nok, det kan også oppfattes annerledes: Hvis noen arbeidsgivere bestemmer seg for at du gir alt arbeidet, kan andre konkludere med at du ikke passer inn i tidsfrister for arbeid. I en samtale er det bedre å fokusere på hvilke fordeler du har brakt til selskapet og hvorfor du er en verdifull ansatt. "Du må demonstrere at du har tatt på seg flere ansvarsområder, og også i detalj beskriver dine prestasjoner. Fortell oss om prosjektene du har jobbet med, og hvordan de påvirket virksomheten din." Profittinntekt? Hjalp du selskapet med å beholde kunden? " Kim Malleni, Monsters Vice President og Human Resources Director - Hvis du har mottatt positiv tilbakemelding på arbeidet ditt fra kollegaer eller andre personer fra bransjen hvis mening betyr noe, dele med din leder og dette. Dette er en god bekreftelse på ikke bare ditt inc helvete å jobbe, men også potensialet ditt. " Når det er mulig, bruk spesifikke tall - de høres ofte mer overbevisende.

Vurder dine argumenter

Når du snakker om en ny stilling eller en ny lønn, er målet ditt å overbevise ledelsen som du fortjener dem, og ikke alle argumenter passer for dette. For eksempel kan det ikke være nok at du har jobbet lenge i et selskap, for å kunne ta en ny rolle, må du ta på seg nye oppgaver - eller i det minste være klar for dem og kunne bevise det. Du bør ikke referere til kollegas lønn eller klage på at mens du jobber for tre, resten er inaktiv og ikke fortjener stillingen de holder, er det ganske mulig at kollegaene dine har andre plikter og arbeidsoppgaver vet bare ikke.

Du bør ikke tenke på hvorfor du trenger mer penger: ferien og utleieutgiftene har lite å gjøre med det du er en ansatt. Generelt, forklar hvorfor du fortjener å motta mer - og ikke hvorfor du trenger det. Det er sant, det er unntak, for eksempel hvis selskapet nylig flyttet til et nytt kontor, og du må bruke mye mer på reise enn før, eller du vil investere i tilleggstrening som vil hjelpe deg i arbeidet ditt.

Gjør deg klar til å snakke

Vi tror det er unødvendig å forklare at det er verdt å forberede seg på en ansvarlig samtale på forhånd - og ikke bare å øve på det du sier, men også å tenke på hvordan sjefen din kan motsette seg og hvilke motargumenter kan bringe. Selvfølgelig kan hele løpet av samtalen ikke forutsettes - men så du kan tenke på dine argumenter (og forstå hvor de skal raffineres), vil du føle deg tryggere og du vil være minst delvis klar for mulige overraskelser.

 

Tenk på hva du er enig i, og hva - nei

Dette er en direkte videreføring av det forrige rådet: Før du begynner en samtale, tenk på hva du kan være enig i under forhandlingene, og hva er helt uakseptabelt for deg. Å snakke om en høyning eller en ny lønn er alltid en snakk om prospekter, så det er viktig å forstå hva fremtiden din kan være i dette selskapet, og om det passer deg. Arbeidsgiveren er ikke alltid i stand til å betale deg mer enn konkurrentene, men dette betyr ikke at du ikke finner et alternativ som passer deg begge - for eksempel mer fleksibel arbeidstid, evnen til å jobbe hjemmefra eller bonuser.

Dette kan være spesielt nyttig i en krise: "Noen av klientene mine klarte å få rett til å starte arbeidet på en mer praktisk tid for dem, en mer fleksibel ferieplan og muligheten til å jobbe i stedet for noen få hundre pund i året - det var mer verdifullt for dem" sier Natalie Reynolds, grunnlegger og direktør for Advantage Spring, et selskap som spesialiserer seg på forhandlingsrådgivning.

 

Vær klar til å høre nei

Selvfølgelig må du stille inn for det beste, men vær forberedt på at arbeidsgiveren alltid kan nekte deg. Sannelig betyr dette ikke at de forhandlinger slutter der: det er bedre å spørre sjefen hva du trenger å gjøre for å få en etterlengtet økning eller en ny stilling - dette vil vise at du er seriøs om din karriere og ditt fremtidige arbeid i selskapet. Du kan diskutere med lederen når du kan gå tilbake til samtalen, og i den gjenværende tiden som jobber med resultatet - det er alltid lettere å gå til et bestemt mål.

Husk at heve ikke løser alle problemer.

Tenk på hvorfor du vil ha en økning eller økning. Hvis hovedårsaken er at du er fornøyd med din nåværende jobb, kan en stor lønn eller en ny stilling ganske enkelt være en kortsiktig løsning: et nytt beløp vil ikke forandre det du ikke liker i jobben din, og en ny stilling kan være like uinteressant, bare med en stor ansvarsnivå - og ingen av dette vil hjelpe deg å elske jobben din. Det er sant at det ikke er nødvendig å slutte og se etter lykke i andre selskaper - for eksempel kan du prøve å se deg rundt og prøve å flytte til en annen avdeling med flere interessante oppgaver.