Millioner liker: Hvordan bygge relasjoner "new Zuckerberg"
De fleste nye milliardærer Forbes har allerede kommet fra Internett i flere år på rad. Offline bransjer overgir sine stillinger online uten kamp. Selv Hollywood, Mekka for alle rike mennesker og kjendiser fra hele verden, gir til resten av industrien og sinnene til Silicon Valley. Nå kalles det i økende grad "new Hollywood". Ukrainsk IT-spesialist og CEO for WhatsApp Jan Kum er verdt mer enn de 10 beste rikene i Ukraina, og dens innflytelse på å endre oppførselen til mennesker rundt om i verden er nesten ubegrenset. Høsten 2013, flyttet Angela Arendts, som siden 2006 ledet Burberry motehus, til Apple for lederen av detaljhandel. Natalia Vodianova gjør en selfie på Instagram med ny sladderhelt Jack Dorsey, skaperen av Twitter og Square. Frakoblet økonomi er dårligere online på alle fronter: "Social Network" har samlet mer penger på kassekontoret enn "Wolf of Wall Street", og "Oscars" mottok mer enn en. Ashton Kutcher forvalter et venturefirma på 100 millioner dollar og laget en film om unge Steve Jobs med egne penger (med seg selv i hovedrollen). Justins - Bieber og Timberlake - alle inntekter fra show business investerer i sosiale nettverk og tjenester. Tabloids jage mer for Mark Zuckerberg og hans kone Priscilla Chan enn for krydrede bilder av skuespillerinner og modeller.
Som redaktør i Hopes & Fears Nikolai Kononov noterte i sin kolonne, tok nye entreprenører opp banneret til den sosiale revolusjonen som falt av hendene på musikere og andre stjerner av showbransjen. Programutviklere og andre representanter for den nye bølgen bygger noe av seg selv og kopierer ikke de gamle milliardærerne fra Forbes. På denne sosiale klassen er det store krefter - "folk med en øl i rumpa, hvem sover ikke og lar ikke andre sovne." Mer enn vellykkede gründere, disse er nye rockestjerner.
Den største playboy av dalen, milliardær Elon Musk - prototypen "Iron Man", en av skaperne av PayPal-e-lommeboken, lederen av bilfirmaet Tesla Motors, energi - SolarCity og Space - SpaceX. Med Justines første kone studerte han ved Queen's University i den canadiske byen Kingston. Han la merke til en vakker jente fra vinduet og kom opp, løy at de allerede hadde møtt tidligere på festen, hvoretter han inviterte meg til en iskrembar.
Justine husker at hun først var enig og bestemte seg for å kvitte seg med kjæresten hennes: hun hang et notat ved døren til rommet sitt og ba henne om ikke å forstyrre henne igjen. Men når hun kom ut døren, var Elon akkurat der med to horn av iskrem. Utholdenhet erobret jenta. De ble gift i 2000, de hadde seks sønner (en døde i barndom). Etter den første $ 20 millioner i hovedstaden, en McLaren F1, et lite fly og et privat condominium, "har det daglige rutinemessige livet ikke forandret seg, bortsett fra at piloter har blitt lagt til det," husker Justine på sidene til Marie Claire. «Elons rikdom virket abstrakt og ikke-eksisterende - en serie nuller i sin personlige, rare verden. Jeg gråt bittert at det var på tide at han forandret meg til en supermodell. I stedet gikk han rett på gaten og fikk meg et tilbud.» Men i 2008 begynner skilsmissemask med Justine. Hun, som profesjonell forfatter, beskriver i detalj i bloggen hele skilsmisseprosessen, som bekrefter funnene fra Masken som en tøff og egoistisk person: "Ingen kan beskylde ham for hans svake karakter. De samme egenskapene som førte til en ekstraordinær suksess, er årsaken til at ved siden av ham kan du bare leve livet og ikke finne et kompromiss, ikke minst fordi han ikke har tid til dette. " I 2010 formaliserer Musk forholdet til britisk skuespiller Talula Riley. True, i 2012 er de offisielt skilt, og ikke har barn. Nå Mask er ikke gift. Mer presist, gift på jobb.
Alderen av alfa-menn og alfa-ledere ruller sammen med offline-økonomien
I popularitet blant kvinners hjerter, kan bare ovennevnte Jack Dorsey konkurrere med ham. Boken "Hatching Twitter" beskriver at Dorsey, en av de tre skaperne av Twitter, hadde drømt om å engasjere seg i mote hele livet. Gjør jeansene, for å være nøyaktige. Akkurat som tegnene i serien "Hvordan gjøre det i Amerika". Selv etter de første Twitter-suksessene, oppfordret resten av grunnleggerne ham fra å returnere til sin opprinnelige lidenskap. Men den "fasjonable opprinnelsen" er fremdeles følt - fra hele Silicon Valley, fylt med Zuckerberg tøfler og hoody, er den alltid preget av artikler som den mest stilige IT-kapitalisten. Over tid fant han sin bedriftsidentitet og går ikke tilbake fra ham på det offentlige: en blå jeans, hvit Dior-skjorte, montert svart jakke. Hans tørst etter skjønnhet har også påvirket sin neste virksomhet - i et intervju med Dorsey, motedesigner Diane von Furstenberg, innrømmer han at han opprettet firmaet Square (analog i Russland - LifePay), også fordi han aldri likte enheter som tillater å betale bankkort.
Mark Zuckerberg overrasket alle for to år siden da han giftet seg med kjæresten sin på Harvard Priscilla Chan. En av de nygifte gjestene, en tidligere Priscilla-tennisbaner, husker å besøke dem umiddelbart etter bryllupet hjemme hos dem i Palo Alto: "Da jeg kom inn, satt Mark ved kjøkkenbordet og jobbet på datamaskinen. Priscilla introduserte meg til ham, og han smilte og sa: "En flott kvinne er bak enhver stor mann." De sier at hun er veldig heldig at hun giftet seg med ham, men han mener at han var heldig. " Selvfølgelig bør man ikke forvente slike bevegelser fra noe "potensielt Zuckerberg", men det faktum at genier av nettbasert virksomhet er avgjørende å ødelegge stereotypiske bilder av både en millionær og en IT-person, er et faktum. Selvfølgelig er det dumt å forfølge dem målrettet, men du bør heller ikke hoppe fra dem. Det er bare bedre å forstå på forhånd hva deres ideer og forventninger bygger på i forhold til relasjoner - uansett om de er romantiske eller vennlige.
Effekten av smarte penger. Hvis vi snakker om ventureinvesteringsverdenen ikke med spesifikke eksempler, men globalt, da er alle pengene delt inn i dumme, når de bare investerer penger i deg, og bare fortjeneste forventes, og smarte penger - når de deler ideer og erfaringer med deg, deler de verdier og risikerer mer. De mest vellykkede oppstartene nekter alltid dumme penger, og tvinger investorer til å bevise at de kan gi noe annet enn penger. Pengene for sex-ordningen vil aldri fungere her, fordi hvilken verdi kan denne foreningen få med?
Immaterielle verdier. Som du vet, i Excel, sammenfaller alle tallene i forretningsplaner før eller senere - men det som er viktig er ikke så mye hvordan en investor og en startoperatør driver og inspirerer til et felles mål og drøm, men hvilke prinsipper de bor i og bygger relasjoner med mennesker. Tross alt vil situasjonen gå galt, det vil komme problemer - og erfaring viser at fellesverdier her kommer sammen og bidrar til å overvinne krisen bedre enn noen forretningsplan. På dette emnet er det en utmerket bok av Tony Neck "Delivering Happiness".
Mot. Vinner den som investerer i de tidlige stadiene. Mest av alt på tilbudene er laget av de investorer som investerte aller første - i såing eller A-runde. Ja, det er mye høyere risiko, men en oppstart er mye mer åpen for å tiltrekke seg en investor, høyere adrenalin, nærmere nærhet og, hvis det lykkes, mye høyere fortjeneste. Fortsatt denne analogien, drømstudenten med brann i øynene og et ønske om å forandre verden til det bedre er en mye mer lovende og interessant partner enn den kapitalistiske som allerede har funnet sted med henvendelser.
Partnerskap. Epoken til alfa-menn og alfa-ledere ruller sammen med offline-økonomien. Alle nye selskaper er bygget av partnere og folk som verdsetter andre ledere og andre meninger og er klare til å høre på dem, endre deres. En temperamentsfull ung mann som forsøker å bevise sin sak og overlegenhet i enhver situasjon, kan gi et første inntrykk, men han vil aldri kunne bygge fullverdige og likeverdige partnerskap, enten i forretninger eller i hans personlige liv.
Åpenhet og åpenhet. Den nye økonomien er helt bygget på åpenhet - og dette er en ekte luksus, som ofte er berøvet relasjoner med for eksempel toppledere av Gazprom eller Rosneft. Du må kunne vise alt og fortell om alt, fordi investorer verdsetter en person så dyrt, ikke fordi han klarte å okkupere innlegget i går og kutte noe opp i dag - de bestemmer hva potensialet er i hodet i morgen. I dette henseende er det morsomt å observere hvordan noen gammelskolekapitalister fra Russland noen ganger kommer til dalen, kaster ut mye deig på bordet og tror at hele verden vil snurre rundt dem, som servitører og resepsjonister i Courchevel i løpet av sesongen. Den første og siste tingen de hører i dette øyeblikket: "Dude, dette er Amerika, det er masse penger her, og vi vet ikke om deg eller hvem du har penger fra. Så kom tilbake."
Hvis denne dagen var den siste i mitt liv, ville jeg ha brukt det på et forretningsmøte eller med denne kvinnen?
Verdien av feil og feil. Hvis du kommer til presentasjoner (plasser) av nye oppstart foran investorer i Amerika, begynner hver av dem med en grundig beskrivelse av den tidligere mislykkede opplevelsen av oppstart. I dalen er de stolte av sine feil - de er verdt mye, de gir deg erfaring, de viser at du og ditt lag ikke har brutt. Investorer setter pris på slike "revet ruller", fordi "for en slått, to ikke slått gi." Når fremtiden Zuckerberg bryter av eller går galt - dette er normalt. Den samme Elon Musk for noen år siden gikk praktisk fra en multi-millionær inn i en konkurs, og har nå blitt en milliardær.
Traction til kontinuerlig selvforbedring. Alle ledere av vellykkede oppstart er konstant ulykkelige med deres suksess og stiller stadig råd fra andre. Dette er fortsatt Steve Jobs bøyd til alle i sin berømte frase: "Vær alltid sulten, vær alltid tåpelig" - derfor vil de tilbringe en betydelig del av sin tid ved oppstart helger eller Internett-konferanser. Ikke vær redd for å stille spørsmål. Til slutt giftet en skilt bachelor og egoist Steve Jobs Lauren Powell, som han møtte under sin berømte tale i Stanford. Hun var en utdannet student og nærmet seg et par spørsmål etter sin tale. Som Jobs sa senere: "Jeg satt i bilen på parkeringsplassen, nøkkelen var i tennelåsen, og da tenkte jeg: Hvis denne dagen var den siste i mitt liv, ville jeg ha brukt det på et forretningsmøte eller med denne kvinnen? Jeg dro ut biler, krysset parkeringsplassen og spurte henne om hun ville ha middag med meg. Hun var enig. "
Enkelhet og umiddelbarhet. For et og et halvt år siden ble jeg kjent med Dave McClure - en av dem som sammen med Elon Muskom gjorde PayPal, og eier nå en av verdens mest kjente oppstartskuvøvere 500 Startups. Han kom på et møte på en sykkel, i shorts og flip-flops, og så på meg overrasket, på seg en montert skjorte, halv-cm mansjettknapper og trendy sko: "Dude, du ser merkelig ut!" Jeg var overrasket over å si: "Det er så vanlig i Russland å komme til forretningsmøter." Han svarte til meg: "Damn, ditt utseende strekker meg, på grunn av ham ser du ut til å være litt anspent. Neste gang, kle deg, vær så snill, vær enklere." Da besøkte jeg den nevnte Tony Neck i Las Vegas - en mann som solgte Zappos.com for 1 milliard dollar til Amazon, hvis bok inneholder halvparten av verden, og som nå bygger et helt kreativt distrikt i Vegas. Han hadde alltid på seg en t-skjorte for $ 5, og han var villig forlegen når noen ansett ham en stjerne eller prøvde å ta et bilde på gata. For et og et halvt år siden kom den legendariske lederen til Virgin Richard Branson til åpningen av Life.SREDA-fondet og presentasjonen av FG Life-merkevaren, da jeg tilbød ham en eskorte for å raskt flytte rundt i byen, så vel som bodyguards, var han rasende: "Jeg er ikke kriminell noe! "
smidighet og beredskap for uventede svinger i livet. Faktum er at i den moderne økonomien skjer alt veldig raskt: du investerte i ett selskap, men du må være klar for pivoten (endringer i forretningsmodellen) og hva du tjener på en helt annen måte (om det i det hele tatt er det ulønnsomme selskaper på Internett kan koste millioner og millioner). Som en av de mest vellykkede venturekapitalfondene i verden, sier partner i Sequoia Capital, "Jeg bruker ikke mer tid på selskapet hvis forhandlingene tar meg mer enn en dag og ikke signerer kontrakter som ikke passer på ett ark." Det er verdt å tenke på rasjonaliteten til noen regler som "tre datoer" i den moderne volatile verden - reaksjonshastigheten går alltid hånd i hånd med suksess.