Representanter for massemarkedet, konseptbutikker og luksus om krisen
Rubelsfallet endres markedet og kjøpsatferd. Vi snakket nylig om hva som skjer med butikker i en krise, og hvordan det vil forandre garderoben, hva er verdt å kjøpe nå, og hvordan vår stil endres avhengig av mulighetene rundt oss. Åpenbart, i de kommende månedene har vi all sjanse for å miste noen butikker og merker. I tillegg kan rekkevidden i butikker bli beskjeden og funksjonell, noe som selvfølgelig vil påvirke vår stil.
Hovedspørsmålet er: hva skal vi gjøre og hvor skal vi kjøpe. Vi spurte representanter for russiske butikker og merkevarer for å fortelle om det. Noen uttrykte sin uvillighet til å kommentere situasjonen: Dior, Prada, Kuznetsky Most 20, Inditex-gruppen (Zara, Bershka, etc.), Topshop, ASOS, Monki, Reserved og andre. Her er svarene til de som ble enige om å snakke om den nåværende situasjonen.
Massemarkedet
Når det gjelder fallet av rubelen, har vi en god posisjon, da vi jobber hovedsakelig med russiske designere og med vårt merke Trends Brands, der produktutvalget har blitt utvidet og distribuert produksjonen mellom Russland og Kina. I tillegg har vi utviklet salg gjennom flere kanaler: offline og online.
Hvis vi snakker om den generelle situasjonen på mote markedet, vil europeiske og amerikanske merkevarer stige i pris med rundt 30-40%, og russisk - med 15-20%. Når det gjelder Trends Brands, har vi muligheten til ikke å øke prisene og til og med redusere dem noen steder slik at kjøperen er komfortabel. Dermed vil vi kunne utvikle seg aktivt gjennom hele Russland. Fra januar 2015 vil vi gi gründere i Russland muligheten til å kjøpe en franchise fra oss.
Nå kan vi si at antall impulskjøp vil bli mye mindre. Kjøperen vil planlegge sine kjøp og fokusere på mer allsidige klær som kan settes på både kontoret og på festen. De som er vant til å kle på moten, vil fortsatt være på utkikk etter en slik mulighet. Vi vil utvikle seg med disse trendene.
Selv om adrenalin venter på oss alle, er jeg for å investere i meg selv. Kjøp humør, enten det er en spa-prosedyre, et besøk på et museum, et fremmedspråk eller en kjole.
Midtsegment
Faktisk er det som skjer nå en stor rensing. La oss kalle henne Dead Fashion Awards. Alle tvilsomme prosjekter vil kollapse snart, de verdige vil overleve. Det er ikke noe kurs der alle virksomheter kollapser på en gang. Verdien av euroen sier bare om hvor fort vil begynne å lukke. Faktisk gjør en hvilken som helst euro-rate over 55 rubler en bedrift ulønnsom i dagens økonomiske og politiske situasjon. Derfor er detaljhandel, som bare er knyttet til utenlandske kjøp, truet. Det vil være bedre å føle deg selv som jobber eller begynner å jobbe med russiske merker.
Nå er hovedoppgaven risikoreduksjon. Alle kjemper så godt de kan: noen reduserer ordrer, noen avbryter dem helt og konsentrert seg om de mest kommersielle og lett solgte tingene. Hvis virksomheten er stor, gjør selskapene en fei - de lukker ikke veldig lønnsomme og bildeprosjekter. Vi vil imidlertid ikke bli igjen uten klær. Alt dette fører til en reduksjon i valg: mindre og mer kjedelig.
Vi reduserte ikke kjøpet, men valgte nøye og nøye: Vi var klar for en tvunget prisøkning. Imidlertid forlot vi fasjonable og uvanlige ting, delvis forlatt grunnposisjonene. Jeg merker at våre merkevarer har høyere priser i utenlandske butikker enn vi gjør.
Panikerte kjøpere bruker nå "som forrige gang", og kjøpte ting som vil komme til nytte i fremtiden. Hvis du har sett på noe i lang tid, er det bedre å ta det nå - prisene på mange selskaper har allerede blitt talt flere ganger. Rabatter forventer ikke: prisene på salg kan teoretisk sett være lik prisene i september. I den nye sesongen vil ting gå opp i forhold til dollaren og euroen. Du kan beregne hva forskjellen vil være hvis du vurderer at valutaen økte i forhold til forrige sesong med mer enn 40%. Alt som var verdt før 6000 rubler, vil ikke være mindre enn 10 000 rubler.
Hvis vi snakker om rasjonell shopping, er det fornuftig å kjøpe luksus ting som vil vare deg i årevis. For eksempel, en lærveske Prada (som i "Leningrad" i sangen). Rabatter strekker seg som regel ikke til slike ting, det går bare fra sesong til sesong. Hvis det - videreselg.
Fallet i oljeprisen, som fallet i rubelen, fører til et budsjettunderskudd og en nedgang i kjøpekraft i Russland, landet som importerer mest forbruksvarer. Ting går opp på forskjellen i valutaer. Vårt kjøp vil endres: noen merker må overlates. Suite safe: Rolex er solgt og vil bli solgt. Massemarkedet vil også føle seg rolig. Under trusselen om at selskapet arbeider med importerte produkter, med fokus på middelklassen som forbruker. De første prosjektene for å lukke er vage, uten et klart konsept: slike virksomheter kan bare eksistere i en periode med markedsbom. Det er fornuftig å kjøpe gode, høykvalitets grunnleggende ting som vil vare noen få år.
Ting vil stige i pris så mye som rubelen vil falle i pris mot de viktigste valutaene. Motstå dette ubrukelig. Prosessen med å kjøpe ting i butikkene til våren har lenge vært ferdig, og jeg tror ikke at for seks måneder siden hadde noen i hovedsak planlagt en lignende situasjon. Åpenbart vil det bli gjort endringer i kurset og basert på de økonomiske resultatene i dagens sesong. Få mennesker innser nøyaktig hvordan oppførselen til kjøpere vil endres på kort sikt, men fra utvalgsperspektivet og priskategorier vil alle ønske å minimere risikoen. Generelt bør alt være litt enklere og billigere.
Jeg venter på vekst i regionene, utviklingen av små og mobile prosjekter, bevegelse mot et mer interessant og nytt produkt. Du må kjøpe basert på deres evner og behov. Jeg er ikke en fortaler for å handle for ting. Selv om det er objektivt, vil de fleste ting i neste sesong bli mye dyrere.
Den feberiske valutakursen på rubelen legger til problemer med betalingen av bestillinger for neste sesong. Vi håper vi kan beholde flertallet av merkevarer i vår merkevare liste uten å trykke på butikkens omdømme. Ja, prisene vil bli høyere enn denne sesongen, vår oppgave er å holde veksten på det maksimalt tillatte nivå og forhindre skarp inflasjon.
Nå er ikke bare forhandler truet, men hele småbedriften, på en eller annen måte forbundet med kjøp fra utlandet. Noen lukker allerede butikkene og slår av aktivitet i Russland, noen holder flytende. Et spørsmål i kompetent ledelse og tilstrekkelig oppfatning av den nåværende situasjonen. Jo svakere spilleren, jo raskere forlater han markedet, siden et enda mindre problem slår den mest sårbare først. Butikkene med en velutviklet kundebase og vanlige kunder vil føle seg mest trygge.
Behovet for god kvalitet er ikke tapt. Folk fortsetter å være interessert i nye merker og prosjekter. Ja, situasjonen er ikke lett, men å begrave den innenlandske detaljhandel er absolutt ikke verdt det.
Devalueringen av rubelen har påvirket utsalgsprisen, siden vi foretar alle kjøp i utenlandsk valuta, og leverandører sjelden går for ekstra rabatter. Ting nær det gjennomsnittlige prissegmentet vil falle inn i premiumkategorien. Det er ikke bredt representert her, og det er ingen planer om å utvikle den. Vi vil fokusere på gode, bevist grunnleggende ting med et fornuftig pris / kvalitetsforhold. I gjennomsnitt vil prisen i den nye sesongen øke med 20-30%. Over tid vil folk bli vant til det nye prisnivået, som det var tilfellet i 1998 og 2008.
Det som skjer, ser nå skummelt ut på kort sikt. Men i det lange løp vil denne situasjonen være til nytte for alle. Tid til nøktern opp, glem hva som var før, og gå videre. Krisen vil også fjerne markedet litt. Nå er det mange store detaljistdinosaurer og store distributører. De har glemt hva en tjeneste er, at en kunde alltid har rett, de jobber som de vil, de tar ikke hensyn til partnerne. Slike selskaper er verdt å vurdere. Hvis krisen er i hodet, vil han følge deg a priori uansett pris per fat.
I Moskva handler detaljister med deres butikkplass best av alt - det er deres eiendom. Hovedkostnadskomponenten er leie og lønn til ansatte. Hvis det ikke er leie, så er krisen lett å overleve. Hvis du er eier i Moskva sentrum, har du et premium segment merke og du overlevde ikke krisen - du er en dårlig entreprenør.
Ikke kjøp for mye eller spar mye. Alt må nærmer seg med et hode og en liten tillit til dine følelser og instinkter. Ofte er den første tanken sant. Ønsker å kjøpe noe - ikke utsette. Denne tingen etter en stund vil bli enda dyrere eller ende.
Concept butikker
Vi har nettopp feiret vår 17de bursdag. Vi har tre butikker, og vi overlevde 2008-krisen. Selvfølgelig vil fallet av rubelen negativt påvirke virksomheten i Russland. Leverandører og produsenter har allerede hevet prisene i utenlandsk valuta, og med styrking av valutakursen vil de fortsatt vokse. Vi er fokusert på import, så prisene vil reflektere markedssituasjonen med valutakursen. Nå vil en del av forhandlere, ikke klar for slike svingninger, sannsynligvis forlate markedet. Den sterkeste vil forbli. Ifølge prognosene vil krisen påvirke massemarkedet mer enn luksusen.
Åpenbart vil kjøperen fokusere på praktiske ting. Hvis du tidligere har kjøpt to minkjakker, nå - en av beveren. Bare tuller Vårt kjøp vil også bli mer praktisk. Nå er det fornuftig å investere penger i langsiktige kjøp. For eksempel kjøpe møbler, gi et hus. Konsentrere seg om varme og praktiske ting: strøk, parker. Nå begynte salget. Så langt er det en mulighet, med tanke på kurset, å foreta kjøp til lavere priser enn i Europa.
Først av alt vil massemarkedet lide nå. Når prisene på produkter og vitale ting vokser, kan den gjennomsnittlige russiske kjøperen ikke ha nok penger til fasjonable kjøp. For ikke å nevne det faktum at mange kan bli igjen uten jobb hvis en bølge av kutt begynner. I pakken er ting forskjellig: hans klienter taler tværtimot om å kjøpe lyse, vakre ting, fordi "shopping er det beste medisin", og de anser oppkjøp som investeringer.
Alle butikkene har redusert budsjettet for kjøp - vi også, men for våre kunder vil disse endringene være nesten umerkelig. Fra utsikten over tilnærmingen til serien, endrer vi ikke noe i kjøp. For øyeblikket er kjøp fra oss mye mer lønnsomt enn i utlandet, selv om man tar hensyn til skattefriheten. Vi har alltid hatt relativt lave marginer. På grunn av sprangene i priser lider butikkøkonomien og vår fortjeneste, men ikke kundene. Det dyreste kurset, som nå er i butikken vår, er 56 rubler per euro. Med dagens sats på 66, mister vi 15%. Den nåværende vinterinnsamlingen har nå rabatter på 30-40%, som for oss betyr 45-55%, med tanke på forskjellen i kurs. Ting fra forrige vinter, som er til salgs med en rabatt på 60-70%, er på displayet med en pris på 42 rubler per euro. Vi klarte ikke å holde fast på prislappene, og faktisk har vi en rabatt på nesten 90%.
Nå utvikler vi aktivt en nettbutikk, vi begynte å snakke mer om oss, den franske Vogue la oss til listen over de 10 beste nye konseptbutikkene i verden. Vi sender til hvor som helst i verden (fra USA til Japan, selv til New Zealand), selv om dette er knyttet til ekstra kostnader, inkludert dobbelt toll. Vi stoler på vår egen intuisjon og problemene blir løst etter hvert som de blir tilgjengelige.
Det er ikke kjent hva som vil skje i neste år, hva vil være forskjellen på kurs og den generelle situasjonen. Derfor er det bedre å kjøpe nå, mens det er penger og rubelen betyr noe, og du må investere i virkelig verdige ting. Basert på dette, vil vi anbefale oss å ta hensyn til varene By Walid, som er laget av antikke materialer, eller Yohji Yamamoto, håndmalt dunjakke.
luksus
Jeg kan ikke snakke for alle produsenter, men det faktum at prisjusteringer allerede har gått opp. Alle importerte produkter, mens TAG Heuer-klokker produseres i Sveits, vil øke utsalgsprisen. Hvert merke vil bestemme størrelsen på veksten av prisene. Den faktiske prisen på et TAG Heuer-ur i Russland er 25% lavere enn den europeiske. Derfor er det å kjøpe en klokke en ekte investering. Men i lang tid vil denne forskjellen ikke bli lagret. Som mange andre produsenter av importerte varer, vil vi bli tvunget til gradvis å heve prisene.
Den nåværende situasjonen har en positiv effekt på luksusvarer. Vi har opplevd mer enn en krise og planlegger først og fremst utgivelsen av nye interessante produkter, økt markedsaktivitet, arrangementer, merkevarerepresentasjon i markedet, nærmere arbeid med våre partnere og økt markedsandel.
Detaljhandel i Russland vil være i fare hvis eierne av butikklokaler ikke vurderer deres tilnærming til å fastsette leiepriser. Det vil forbli større og sterkere merker som inngår i store grupper som er representert på det russiske markedet av sine tilknyttede selskaper. Uavhengige produsenter, som jobber med distributører, vil være stramme.
For øyeblikket faller rubelkursen lavere og lavere, og prognosene for verdenshandel og detaljhandel blir stadig mer uforutsigbare. Vi håper at disse faktorene ikke vil påvirke våre forretningsplaner. Vi har mer enn ti år på det russiske markedet, og derfor føler vi selvsikkerhet, fordi vi er vant til å være fleksible i alt som angår drastiske endringer.
Jeg kan med sikkerhet si at dette vil være et interessant år der vi må søke nye verktøy på alle områder. Tross alt er en krise alltid nye muligheter og alltid en utfordring. Den første som forlater markedet er merker som ikke bryr seg om kvalitet. Folk vil ikke eksperimentere i krisetider. For nøkkelaktører vil nye hyggelige muligheter åpne opp, for eksempel leie et ledig rom med god posisjon til en gunstig pris. Vår prioriterte oppgave er å være på det russiske markedet.
Selvfølgelig har russiske forbrukere blitt mer forsiktige i alt som handler om kjøp. Men nå velger mange mennesker å kjøpe et par sko som ikke varer en sesong, men flere. Dette er vår konkurransefortrinn over massemarkedet. I tillegg vil vår prispolitikk forandre seg litt.
Jeg må innrømme at valget vil bli kuttet, men markedet vil fortsatt ha noe å tilby. Når det gjelder Alberto Guardiani, vil jeg nyte de mest populære klassiske og sportsmodellene, samt guttesko på grunn av praktiske egenskaper. Vi må alle revurdere begrepet "rasjonalitet" og holdningen til å handle som sådan. Spillet har begynt.
bilder: Hilsen av Zara, Wood Wood, Acne, Céline