Størrelsen er viktig: Hvordan oppdaget jeg den første kondom i landet

Under overskriften "Business" Vi introduserer lesere til kvinner som har klart å lansere uventede, kjente eller nyskapende kommersielle prosjekter, og vellykket utvikle dem. I dette nummeret snakket vi med Yesenia Chamonina, eieren av den eneste russiske butikken som spesialiserer seg på barrierepreventjon. Hun fortalte oss hvordan man skal forstå om prosjektet vil bli populært, hva er problemet med det russiske kjønnsproduktmarkedet og som produserer kondomer i Kuban.

Amsterdam og musikkfestivaler

Jeg visste alltid at jeg ville ha min egen virksomhet - det føltes bare slik. Derfor prøvde jeg selv å utvikle organisatoriske ferdigheter, selv før "Condom". Jeg prøvde å lage min egen musikkfestival (det var dessverre planlagt sommeren 2010, da hele Moskva var i røyk, så det var ikke veldig vellykket), og var også en leder på rinken. Jeg kom inn i Red Light District i Amsterdam, akkurat da jeg tenkte på hva slags virksomhet jeg vil åpne. Der fant jeg ideen om en butikk som spesialiserer seg på kondomer. Før det ønsket jeg å åpne en minigolf og kafé i samme rom, men ganske raskt ble det klart at dette ville stige i for mye penger. Men å kjøre et venture med salg av kondomer kunne ha vært billigere.

Jeg kom opp med navnet alene bokstavelig talt på en dag. Det andre alternativet var "Shop-rezin", men den nåværende, etter min mening, høres mye bedre ut. En "kondom" som en butikk har eksistert i fem år, men selve prosjektet ble bare seks. Først reiste vi med et telt med kondomer på musikkfestivaler - først var hun ikke veldig pen, og så malte en kjent artist henne godt. Med dette teltet besøkte jeg "Invasion", "Empty Hills", "Kuban" - generelt tilbrakte jeg helgen på festivaler. Folk reagerte veldig bra, så i høst lanserte jeg en nettbutikk med et hentingspunkt. Etter dette skjedde en annen sjokkfestivalsommer, i hvilken tid jeg klarte å spare penger for å leie et rom og gjøre reparasjoner i den.

Magnetiske kondomer og Instagram

Rommet for "Condom" klarte å finne bare en måned. Sann, han forandret nylig sin eier, og måtte enig i en merkbar økning i leie, men viktigst, klarte han å holde seg på et nakent sted. Under det nye prosjektet ser jeg etter et rom for et og et halvt år, og så langt uten stor suksess. Tilsynelatende, i tilfelle av c "Condom" flaks fungerte.

Jeg tenkte nesten på designen av rommet selv - det magnetiske brettet, der kondomene er festet til, som om på et kjøleskap virker spesielt interessant for meg. Inne i hver pakke er det en spesiell magnet som gjør det mulig å holde fast på veggen. Jeg har jobbet lenge siden med en kunstner som først malte festivalteltet med "levende kondomer", og da flyttet denne designen til butikken.

I butikken vår er vinduene ikke gardinert slik at du umiddelbart føler forskjellen fra kjøpesenteret. I tillegg ser folk at det allerede er noen i butikken, så ikke nøl med å gå inn. Våre besøkende er for det meste forbipasserende, ofte besøker par eller bedrifter. Noen er flau for å komme inn i Condom for første gang, men selgere er alltid klare til å ta en tur i butikken. Det er mange faste kunder med rabattkort som ansatte allerede vet ved syn. På den verste dagen har vi om trettifem kunder, på en veldig god måte - et par hundre mennesker.

"Condom" -laget - fem personer, inkludert meg, men gamle ansatte kommer ofte til å hjelpe på en spesielt travel dag, for eksempel før ferien. Selvfølgelig har vi ingen spesielle karrieremuligheter, så omsetningen er uunngåelig. Selv om en av selgerne har jobbet i fire år, er de andre tre et og et halvt år.

På et tidspunkt bestemte jeg meg for å starte markedsføring i sosiale nettverk og betalte mye penger til en spesialist som ikke gjorde noe. Men nå har jeg vært vant til SMM-lederen, jeg forsto hvordan alt fungerer, slik at jeg i nær fremtid vil jobbe med sosiale nettverk selv. Det ble raskt klart for meg at kontekstuell, målrettet annonsering eller produktplacering i kjendisinstagrammer i tilfelle "Condom" ikke virker. Vi har nylig prøvd å jobbe med en populær YouTube blogger for et veldedighetsprosjekt, og eksoset var nesten null. Så det eneste ord i munnen hjelper oss. Hvis folk virkelig liker butikken vår, vil de selv skrive om det på sosiale nettverk. Vanligvis sender venner meg koblinger til slike innlegg.

"Rett" kondomer og japansk elegant

I "Condom" kan man finne langt fra alle versjoner av kondomer tilgjengelig i Russland: Vi forfølger ikke kvantitet. Det første spørsmålet jeg spør den nye distributøren er: "Hvorfor er kondomene bedre enn andre?" Vi selger ikke varer uten sjetonger, de må være minst noe annet - enten det er en fløyelsaktig overflate eller trekantede kviser.

Butikken har fire kategorier av varer: kondomer, smøremidler, såkalte produkter for kunsten av kjærlighet og gaver på det erotiske temaet. Kondomer er delt inn i to typer: klassisk (vi kaller dem "kjent") og "for de nysgjerrige." Sistnevnte har alle slags lotioner som baller eller antenner som stikker ut i alle retninger. Det er vanskelig å kalle dem fullverdige varer fra sexbutikken, men de hjelper fortsatt å oppleve nye opplevelser. Klassisk ser ganske vanlig ut, men tysk og japansk er spesielt bemerkelsesverdige. I Tyskland, produserer en helt strålende stykke - kondomer av forskjellige størrelser, produserer selv en spesiell engangs linjal for kontrollmåling. Menn er svært forskjellige og kommer stadig til oss med klager som kondomer gni, riste eller fly av. Og det viser seg at før de rett og slett ikke kunne finne riktig størrelse.

Japanske kondomer er både holdbare og tynne. Nylig ble kondomer oppfunnet der seks ganger tynnere enn vanlig, men for en slik kondom må du betale rundt syv hundre rubler. Vanligvis folk tar et par stykker for å prøve, men det er en kunde som feier flere bokser om gangen. Sannsynligvis er de virkelig verdt det. Og så vil en god pakke med kondomer på tre stykker koste oss 220-250 rubler, av tolv stykker - rundt tusen rubler. Tysk med forskjellige størrelser er litt dyrere - ca 280 rubler for tre stykker.

Smøremidler er en svært viktig egenskap for sex, og de fleste er vant til å bruke kjente alternativer fra et apotek eller et supermarked, uten å innse at de velger et ganske dårlig og ubehagelig produkt. Vi kjemper for en god forbrukersmak og vi vil at folk skal bruke noe mykt, hyggelig og hypoallergent.

Krem, forsterkende følelser, massasjeoljer er inkludert i "produkter for kjærlighetens kunst" - alt slik at sex virker som et eventyr. Du kan også kjøpe gaver med tilstrekkelige variasjoner på temaet sex: designer postkort, magneter, såpe, lollipops. Ingen latterpenner og puter med et kvinnelig bryst fra sexbutikker på 90-tallet.

På en gang prøvde vi å bruke tegninger på kondomer alene, men kvaliteten led svært. Generelt er markedet for produksjon av kondomer i Russland ganske beskjeden - bare en og en halv plante i Kuban. Noen av dem - forresten, ganske høye kvalitet, om enn billige - produseres under varemerket "Eros". Det andre anlegget gjør produktet i svært små satser - det er kondomer med baller. Men selvfølgelig er det russiske selskaper som kjøper kondomer i Kina eller Malaysia, og selger dem under eget merke, for eksempel de kjente Hussars.

Franchises og forelesninger i sexbutikker

Selger kondomer, det virker for meg, helt normalt - bare litt kulere enn noe annet. Og jeg har aldri behandlet virksomheten som å tjene penger, men kanskje med en annen tilnærming, ville inntektene vært mye større. Folk spør jevnlig om Condom-franchisen, men jeg nekter nesten alltid.

De ønsket å åpne en analog av "Condom" i Voronezh, men gutta klarte ikke. Først ønsket de å få vår franchise, men prisen i tusen dollar virket for stor for dem. Og dette er til tross for at franchise av betingede pizzeriaer koster nesten flere millioner rubler. Dessverre er det ikke nok å ha flere hundre tusen rubler i hånd for å åpne en butikk, og noen store forretningsmenn har ennå ikke blitt interessert i vårt prosjekt. I tillegg er atmosfæren veldig viktig for meg. Noen ganger ser jeg på folk som vil kjøpe en franchise, og jeg forstår at de bare er interessert i penger, eller i prinsippet føler de seg veldig dårlig i denne butikkens ånd.

Etter utseendet av "Condom" ble jeg mer ansvarlig og seriøs i økonomiske forhold: Jeg lærte å veie alt og bruke penger klokt. I tillegg prøver jeg å jobbe slik at det fortsatt er tid for meg selv og planlegging av nye prosjekter. Mine foreldre har jobbet siden begynnelsen av 90-tallet og jobber bokstavelig talt hele tiden - det kan jeg ikke gjøre. Det er svært viktig å delegere ansvar og organisere arbeidet til teamet slik at det klarer seg godt med sine oppgaver.

Jeg har kokt lenge på sexbutikkens marked - ikke bare fordi jeg jobbet med kondom distributører, men også reist rundt i landet med forelesninger. Jeg forklarte til eiere og selgere hvordan å fortelle og markedsføre produkter på riktig måte. Det ble raskt klart for meg at for moderne voksne er det ingen sexbutikker hvor de vil føle seg komfortable: de fleste av dem ligner markedene. Så ganske snart skal jeg åpne en sexbutikk med samme avslappede og vennlige atmosfære som i Condom, er det viktigste å ansette de riktige menneskene. I den gjennomsnittlige russiske sexbutikken vil de ansatte bare gråte. Og i nær fremtid vil jeg lansere et ikke-kommersielt digitalt prosjekt som vil bidra til å etablere seksuelle forhold med både meg selv og en partner.